1、關注產品質量，從而得到客戶的認可

　　做潤滑油代理，市場是第一要素，積極地去尋找客戶，想辦法讓客戶知道你的存在。讓潤滑油品牌得到市場地位需要大量的工作和經費，如果你選擇的潤滑油品牌質量不好，要說服潛在顧客更換潤滑油品牌也是一件不容易的事情。

　　2、認清潤滑油廠家在產業價值鏈中的位置

　　面對一個廣闊的市場，代理商還要認清自己選擇的潤滑油品牌在本行業的產業價值鏈里的位置。通過價值鏈分析，搞清上下游之間的關系，進而建立產業聯盟，實現價值傳遞。

　　3、不要過度注重技術

　　很多進口潤滑油廠家往往陶醉于自己技術的先進性，而對用戶需要和消費習慣不注意研究。同樣由于潤滑油代理商過于重視技術和產品，他們對市場營銷和管理團隊的組建往往重視不夠，在向投資商介紹時會過于強調產品和技術。

　　而消費者和代理商更關心的是廠家能不能生產好的潤滑油產品。有很多技術或產品很好，潤滑油廠家卻失敗的例子；而技術水平一般，潤滑油廠家大獲成功的例子卻不乏其人。我們建議剛起步的潤滑油代理商把50%的精力放在營銷上，30%的精力放在團隊組織建設上，而只把20%的精力放在技術和其他方面。

　　4.加強企業文化建設

　　要保證內部管理團隊在商業理念和質量標準方面有一致的意見，同時要盡量使客戶也認同你的這種理念和標準。

　　5.加強管理團隊建設

　　在企業發展的過程中，需要預見到企業的發展趨勢，及時地物色得力的管理人員并適時地放權給他們，避免過多地卷入日常的瑣碎事務中去。

　　6.善于利用外部資源

　　平時要積極地建立商業關系網絡，這個關系網絡包括用戶、供應商、行業協會、政府有關部門、以及專業咨詢顧問，關系網對于企業的成功往往起著關鍵的作用。

　　7.不要忽視財務管理

　　請記住現金是代理的根本，關心經銷的成本，慎重使用現金資源，保證你的產品的市場價格高于成本費用；不要過于樂觀地預計銷售額，否則很可能是銷售額沒有上去，費用卻上去了。